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私域流量的两大体系【用户体系】和【运营体系】

发布类型:会话存档      发布时间:2022-04-29

私域流量的两大体系【用户体系】和【运营体系】

1.【用户体系】

公域:是从KOL→KOC→素人一套完整的信息链条,通过不同角色对用户带动,来促进品牌的软性营销。

私域:通过公域流量池的导流到私域流量池的沉淀,一方面塑造出众多的品牌IP形象,比如:小完子(完子说、完子问、完子心选、小完子福利社、小完子完美研究院),小美子。另一方面也成立了垂直性服务平台。

2.【运营体系】

引流(传播及发声):以小红书为突破,微博发声,淘宝抖音直播内容传播,最后以官方微信公众号为流量聚集地。

转化(成交与留存):以天猫为公域平台主战场,小程序商城为私域平台主战场,以“利益”转化用户,并辅以微信个人IP及社群为留存。

增长(复购及裂变):主复购以“会员制”为核心,裂变以福利活动为主。所以,运营的核心点在于客户从哪来,引到哪儿,如何转化,如何裂变(价值提高)这么一个营销闭环。

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