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打造私域流量闭环5个核心步骤

发布类型:会话存档      发布时间:2022-06-16

互联网发展到今天,普通企业获取公域流量越来越难,成本越来越高,所以私域成为了很多企业的新选择,朝着私域进发,建立自己的护城河是大家都在做的事情,无论是行业头部企业还是地区强企,都会建立自己的线上分销渠道。

所有的生意都离不开流量。公域见顶,私域当兴,不管你是营收上亿的老板,还是还在摸索状态的创业者,“流量”绝对是所有商业模式的“第一块砖”,而私域就是这一块砖中的一部分,只有搭建好这一块砖,才能万丈高楼平地起。引流加粉,是企业打造私域流量的开端之举。也就是说,做私域,最基础的动作就是加微信。万丈高楼,起与一砖一瓦。加一个微信好友,就是为你的私域资产添砖加瓦。我们个人在挖自己的私域鱼塘的时候,应该从这5个步骤开始考虑。

第一步:公域引流。去公域平台持续输出优质内容,引流到我们的私域流量池。在你想要的粉丝活跃的公域里,大量制造触点,比如微信公众号、抖音等、视频号等自媒体账号,做电商的有拼多多、天猫等网上店铺。

第二步:私域留存。怎么留住你的粉丝呢?

1.留存的空间,有朋友圈、1v1、社群、公众号、小程序商城,

2.留存的方式,可以是通过你的内容和互动。

3.留存运营的细节: 细分化人群管理。做标签,标签化管理。加粉的时间、用户价值等.

第三步:成交转化。私域的成交转化分为预热和销售。在朋友圈种草,社群种草以及一-对一私聊成交等。每-一个渠道,都可以细化具体的成交路径。比如一-对一私聊的成交路径,可以是这样:引发私聊,了解需求,种草产品等。

第四步:破圈裂变。可以有2个方法:

1.一个是让原有的私域流量里的人,带新增流量进来。比如课程分销返点,邀请好友关注公众号领福利等。

2混圈子破圈,花钱去跟人接触,去别人家的私域,用价值吸引。去别人的直播间分享干货,扩大自己的影响。

第五步:重复以上4步。可能你坚持了1周1个月,还没有效果,你要做的是"持续地发声" ,输出有价值的内容,吸引别人来加你,坚信你若盛开,蝴蝶自来。当然你还要根据加粉和成交数据,来调整或者迭代自己的内容方向、引流方式、成交话术等。


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二、私域运营的价值

当我们清晰地知道做私域的必要性后,那做私域,到底能给我们带来什么好处呢?

1.投入成本较低

我们可以看到,在这个社会,流量变得越来越贵,很多品牌产品为了新增流量都费尽心思。但当我们拥有属于自己的私域流量时,如果我们有产品、活动等需要宣传推广,我们就可以利用私域流量来做这些事情。私域流量不仅成本低,能降低我们的费用,而且推广的效果也远远好于其他的。

2.客户转化率高

私域客户一般是需求明确的客户,这些客户都是某个产品或品牌粉丝,通过各种渠道添加到企业成员的微信或企业微信,对产品也是较深入的了解和信任感,所以转化这些用户远比新用户效果更好。随着互联网的快速发展,公域流量越发贵的离谱,在某平台做广告,用户点击一次就要有投入,流量多了,投入也就多了,成本不好把控,很多用户询盘之后便再无消息。所以,我们要做的就是把这些流量变成只属于自己的私域流量,也就是“真正的粉丝”,可以通过线上线下活动或询盘回复等方式,让用户添加员工的微信或企业微信,这些用户便是你的终身用户,可以无限次低成本甚至免费触达。

3.维护客户较方便

我们把各平台获取来的流量变成我们的私域用户后,便可以确定他们是企业、商家的需求明确的用户,我们只需要不断的对这些用户进行触达,分享企业背景,产品介绍、成功案例等等,针对这些用户不定期的举办活动进行触活,效果可想而知。