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如何开发新客户?有哪些高效率方法?

发布类型:会话存档      发布时间:2021-11-23

由于时代的进步,科技的不断发展,各行各业都在飞速发展,市场这个巨大的蛋糕被瓜分了,竞争日益激烈,导致现阶段开发客户的难度越来越大,周期越来越长,成本越来越高。因此,选择合适、准确、有效的方法和渠道来开发客户,已成为各个企业迫切需要的,以满足顾客的需要。下面将为你提供一些发展新客户的途径,希望对你有所帮助。

一、建立营销型网站。

如今市场上的各个行业、企业之间的竞争越来越激烈,加上流量也越来越昂贵,越来越难获得,开发新的客户,简直是一大难题。并且企业急于开展营销活动,以至于大多数营销行为都是盲目的,例如盲目地寻找客户,盲目地与客户沟通,最终的结局不尽如人意,不但收获不大,而且耗费大量的人力物力,造成不必要的成本浪费。

商家可以建立营销型网站,通过在网站上不断输出高质量的内容来吸引顾客,激发顾客兴趣,让顾客主动寻找,一般主动寻找的客户成交率会更高。值得注意的是,企业绝不能把营销型网站与企业官网划清界限,有的企业会认为自己有品牌官网,只是百度排名不高而已。事实上,品牌官网只能算是营销网站的一部分,从营销网站的整体策划、设计、功能、内容编写等方面来定位,产品卖点和盈利模式,都是按照用户的习惯和需求来安排排版,引导用户一步一步深入浏览,通过网站行销,寻找潜在的客户。

一个好的营销网站不仅能降低企业的运营成本,还能帮助企业准确地挖掘潜在顾客。

二、多渠道内容营销。

内容营销是指通过文字、图片、动画等媒介对企业相关内容进行沟通,为客户推销,即通过制作、发布和传播合理的内容,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销。不需要做广告或销售,就可以让顾客得到信息,理解信息,促进信息的交流。传输的介质因载体而异。

公司可通过多渠道开展内容营销,通过软文、音频、动画、信息图表等多种方式,在报纸、微博、移动网络门户、论坛等平台上进行营销,从而将各平台的优势结合起来。但“言之无文,行之不远”,若企业内容空洞、雷同,甚至抄袭,行销的作用就会产生反效果。

三、创建引人注目的成功案例。

商业活动能够创造出多个非常有说服力的成功案例,这样在后续开发客户时,就可以用例子,使顾客更容易产生信任,成交的机率也会提高。归根结底,与专业人士的相关介绍相比,顾客更愿意相信先前的买主案例。

所以,企业在前期为客户铺路时,最好集中精力去创造成功的案例。如成交客户为大客户,那对于同行中的一些客户可起到示范作用,势必有部分客户跟进。

做好SEO和SEM。

许多企业在线客户的线索都来自百度,所以企业要想从百度获得客源,必须做好SEO和SEM,即关键词排名和关键词竞价。这样一来,顾客在进行百度搜索时,就能看到公司品牌的前面,有兴趣的客户会进行注册登录。

不过,企业要想做好关键词排名和关键字的竞标,必须付出一定的成本,如果企业资金流比较紧张,那就不太合适。

五、大数据拓客。

ToB企业不断面临诸如获取困难、开发新客户困难、决策周期长、获得成本高、产品替代成本高等挑战,而且难以对分析数据进行有效的监控,因此企业需要从客户源头控制精准性,比如先建立客户画像。

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