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怎么做好引流➕精准粉呢?

发布类型:会话存档      发布时间:2021-06-21

在私域老带新的体系里,核心包含三个部分:流量端投放裂变、信任品植入分享机制、留存用户引导邀新,后两者是私域老带新的重点,前者是见效快但形似而神不似的伪打法,大家都一窝蜂的使用它。

对于私域老带新体系来说,首先要解决的是流量问题,即拉新,核心是找到可以启动老带新的种子用户群体,可以很泛,可以精准,可以大规模,可以小范围,总之一定要有启动的流量。

获得启动流量之后,就可以做私域老带新的第一部分:流量裂变。一个较为简单的逻辑是,在投放获取的流量里直接发起裂变,比如告知用户“恭喜成功领课,转发海报获取更多”。这样的玩法实际并不能带来更多流量,只是降低了ROI罢了。

真正的流量裂变,是利用投放包括裂变诞生的原始流量池,高频率、有规划的发起能快速做大的裂变活动,并且发起的时机是流量最活跃的时段,比如关注公众号的48小时内,群内转化后的三天内。至于玩法,就根据实际所拥有的工具和流量诱饵进行嫁接即可。

在裂变储量这一步,公众号、微信群、小程序是最为合适的三个载体,因为这三个载体有成熟的玩法和工具,除了小程序(目前小程序第三方裂变工具普及不足),微信群和公众号的裂变运营成本已经非常低了。

所以这一部分的逻辑非常简单,就是利用公域平台导过来的流量做系统化的裂变运营,为私域老带新体系的搭建做好精准流量储备。

对于留存邀新来说,选取不同的载体组合,所产生的效果还是不一样的。

关于载体选取,推荐两种类型,一种是传统的“社群+个人号+公众号”,即以一个裂变活动将流量进行三重备份,另一种就是企业微信,通过微信端导流,建立相对独立的流量池。前一种已经被业内使用地很高频,而后者却是新的红利。

就我们使用企业微信的体会,唯有“真香”二字才能表达,尤其是很多第三方服务商推出了基于企业微信的裂变功能后,企业微信将成为高配版的个人号,裂变的效率、效果和精准度都会大大提升,可以为其他微信裂变活动提供更高质量的原始渠道。

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